促銷永遠還會有更低的促銷，很多店家都用促銷的方式。

如果你還在用這樣的方式，建議你先停下手邊所有的事情，專心聽我說一遍，這可能改變你整個經營的方式。

假設你把原本價值NT$3999的產品或技術，打折變NT$2999或更低，你認為客戶的感覺會是什麼呢？

心理學上有個名詞叫「錨定效應」，客戶會依據接收訊息的第一個感受，將思維固定在某處。

也就是說，當客戶感覺到：

「原來這可以這麼便宜？」

於是，往後除非這麼便宜，否則就不會消費，或者是需要很長時間的重新經營。

因此，你會有一種感覺：

「不做活動，客人就不消費！」

－許多美業者的體驗

於是你的活動只會一次比一次更優惠。它就像治療癌症，一次將你的壞細胞殺除、同時好細胞也死了，那也只意味著：「如果你用促銷的方式，可以解決你的一時之痛，但治標不治本，你的價值更低了，只是離死期更近了。」

因此，如果你想要擺脫這樣的惡性循環，提升你在客戶心中的「價值」，讓客戶感覺到「你才是值得我信賴的店家」，成功轉變為「價值戰」才是你的出路！